Verkauf vom Profi für Profis

• Neue Wege im Verkauf

ArbeitgeberInnen suchen vermehrt nach Personen mit Verkaufsgeschick. Durch den Besuch der Schulung und den Erwerb des Diploms erweitern AbsolventInnen Ihre Fähigkeiten und Qualifikationen, was ihre Attraktivität auf dem Arbeitsmarkt steigert und somit ihre Chancen auf eine Anstellung erhöhen kann. Top-Jobangebote finden sich z.B. hier.

• Zeit sparen für Wichtigeres

Kompetenzerwerb benötigt Zeit. Sparen Sie diese wertvolle Zeit – z.B. für die Umsetzung des Gelernten in Ihre Praxis oder aber auch für Ihre Freizeit – und besuchen Sie diese bewährte, zeitoptimierte Weiterbildung (Dauer max. 5 Wochen).

• Wohlfühlen und individuelle Betreuung inklusive

Durch die strikt limitierte Gruppengröße von maximal 6 TeilnehmerInnen kann individuell auf Ihre Herausforderungen eingegangen werden. Wir erarbeiten gemeinsam Ihr Projekt, mit Abschluss des Lehrgangs halten Sie Ihren sofort in die Praxis umsetzbaren Projektplan in den Händen.

Den Abschluss des Lehrgangs bildet Ihr Verkaufs-Diplom. 

Der Lehrgang wird definitiv durchgeführt > Mit der X SIEBEN Durchführungsgarantie.

Unabhängig davon, auf welcher Seite Sie stehen, lernen Sie so zu verkaufen, damit Sie den Wert erzielen, den Ihre Leistung, Ihr Produkt verdient.

Um diese vielfältigen Herausforderungen bestens zu bewältigen, erhalten Sie in diesem Lehrgang das Handwerkszeug:

• Sie gehen an die Wurzeln jeglicher Kommunikation – jenseits blosser Rhetorik.
• Sie lernen Widerstände bei Ihrem Gegenüber und sich selbst zu erkennen und zu überwinden.
• Sie bringen scheinbar übermächtige Verhandlungspartner auf Augenhöhe.
• Sie kommen durch das „Hexagon-Modell“ © zum Erfolg in der Verhandlung.
• Sie erweitern Ihre Handlungskompetenz durch einen tiefen Einblick in das Thema „State-Management“. Dabei setzen Sie sich mit Emotionen, Angst und Streß auseinander – ihren eigenen und denen ihres Gegenübers.
• Sie wissen um die vitale Bedeutung der Verkaufsabteilung für die Wettbewerbsfähigkeit, der Ertragssituation und letztlich der Existenz Ihres Unternehmens.
• Sie erhalten kommunikationspsychologisches Wissen, verbessern Ihre Kommunikationsfähigkeit und Ihr Verhandlungsgeschick.

In diesem Lehrgang erwerben Sie in kurzer Zeit professionelle Verkaufs-Fähigkeiten.

Sie lernen diesen Kompetenzbereich als Teil Ihres Wertesystems, sowie der wichtigsten Glaubenssätze samt möglicher Auswirkungen auf Ihre Begrenzungen kennen.

Moderne Erkenntnisse aus der Gehirn- und Bewusstseinsforschung für Ihre täglich Praxis sind eng mit dieser Veranstaltung verbunden und werden Ihnen helfen Ihre Verhandlungsziele zu erreichen.

Ausblick

Ziele, Inhalte, Methodik / Didaktik, Aufbau und Ablauf des Lehrgangs, Abschlussprüfung, Projektarbeit und Diplom.

Das Präsenztraining gliedert sich in 8 Module zu insgesamt 72 Lehreinheiten / LE (1 LE = 45min), die auch einzeln gebucht werden können. 

Modul 1 (8 LE)

ZIEL-DEFINITION: Am Anfang war das Ziel. Sie lernen und erfahren die Elemente und Relevanz der kraftvollen Ziel-Entwicklung.

Modul 2 (16 LE)

HANDLUNGSKOMPETENZ: Hier erweitern Sie Ihre Fähigkeiten und kommen ins Tun.

Modul 3 (16 LE)

KONKRETE SCHRITTE: Schritt für Schritt wenden Sie die in Modul 2 erworbenen Fähigkeiten an und fügen weitere Inhalte hinzu.

Modul 4 (8 LE)

KONSEQUENZ: Der Weg zum Ziel ist durchaus mit Hindernissen gepflastert.
Erfolgreicher Umgang mit unvorhergesehenen Herausforderungen ist Teil der konsequenten Umsetzungsarbeit.

Modul 5 (8 LE)

VERÄNDERUNG: Die in Modul 1 entwickelten Ziele durch Anwendung neuer Kompetenzen (Modul 2 und 3) auch tatsächlich zu erreichen, setzt die Fähigkeit zur Veränderung voraus. Veränderung und Anpassung bestehender Perspektiven.

Modul 6 (4 LE)

STRATEGIE: Den Weg zum Ziel definieren und zu beschreiben ist der Abschluß des Zyklus und gleichzeitig der Beginn jeder erfolgreichen Verhandlungsführung.

Modul 7 (6 LE)

IM WINDKANAL: Die Verkauf ist eine lebendige Materie. Fertigkeiten werden im Windkanal der Praxis erprobt und müssen sich dort beweisen.

Modul 8 (6 LE)

PRAXIS: Präsentation und Demonstration Ihrer Projektarbeit zum Thema Verkauf.

Insgesamt 144 LE, bestehend aus 72 LE Theorieunterricht, 40 LE Selbststudium betreut und 32 LE für Ihre Fallstudie / Projektarbeit.

Lehrgangsabschluss – Diplom “VERKAUFS-PROFI”.

Voraussetzung zum Erwerb des Diploms:

• Aktive Teilnahme an allen Modulen
• Vorbereitung zur Prüfung
• Erfolgreich absolvierte mündliche und schriftliche Abschlussprüfung
• Präsentation Ihrer Fallstudie.

• ISO 17024 TÜV Personen Zertifizierung – Verkauf in der Praxis

Nach der erfolgreichen Absolvierung der Verkaufs-Ausbildung (mit Diplom) können Sie noch optional die international anerkannte TÜV ISO 17024 Zertifizierung erwerben.

Die schriftliche und mündliche Abschlussprüfung besteht aus einem Multiple Choice Test, der Präsentation einer Praxisarbeit und Beantwortung von Verständnisfragen.

Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie das staatlich anerkannte Verkauf-Kompetenzzertifikat nach ISO 17024 verliehen.

Bitte geben Sie uns als InteressentIn bzw. TeilnehmerIn unseres Diplom-Lehrgangs spätestens in der ersten Veranstaltungswoche darüber Bescheid, dass Sie sich auch nach ISO 17024 zertifizieren lassen wollen (Vorlaufzeit von mindestens 5 Wochen bis zur nächsten Prüfungsantrittsmöglichkeit)!

Ihre Zusatz-Investition bei Anmeldung zum staatlichen Kompetenzzertifikat nach ISO 17024 beträgt EUR 497,– pro Person (inklusive gesetzlicher USt). Weitere Informationen zu den Zulassungsvoraussetzungen zur ISO 17024 Zertifizierungsprüfung, etc. finden Sie hier!

• Durch den modularen Aufbau der Verhandlungs-Akademie können Sie überdies hinaus zusätzlich auch noch das anerkannte Diplom zur/ zum Systemischen-Verkäufer*in erwerben.

Menschen, die nichts zu verschenken haben:

Überall wo Leistung und Gegenleistung aufeinandertreffen, werden Konditionen festgelegt und gelten als vereinbart. Damit Ihre Kunden gerne „ihre Brieftasche“ öffnen und auch tatsächlich bei Ihnen kaufen, lohnt es sich in den Erwerb professioneller Verkaufstechniken zu investieren.

Verkaufsgenies werden nicht geboren – sie erlernen das Handwerk.

Willkommen sind auch fachfremde Persönlichkeiten, die sich profundes Know-How aneignen und erfolgreich nutzen möchten.

Die jeweiligen inhaltlichen Themen werden kompakt vorgestellt, mit Praxisbeispielen angewandt und somit gefestigt sowie mit den entsprechenden Methoden-Tools ausgestattet. Damit wird Ihr neues Wissen zeiteffizient ins Langzeitgedächtnis transferiert.

Zum Erwerb des Verkaufs-Diploms erarbeiten und präsentieren Sie eine Fallstudie, hierfür werden 32 Lehreinheiten (LE; 1 LE = 45 min) veranschlagt.

Im Detail:

• Theorie

Mittels gut strukturierter Skripten bzw. PowerPoint Präsentationsunterlagen werden die Lehrinhalte vermittelt. Sie können die Unterlagen auch für Ihr Selbststudium verwenden.

• Wissen

Zum Abschluss jedes Kapitels bzw. Moduls wird das erworbene Know-how mittels erprobter Wissensfragen überprüft. Unsere langjährige Erfahrung zeigt, dass diese Vorgehensweise auch im Hinblick auf die Vorbereitung zur Abschlussprüfung hilfreich ist.

• Sichern

Am Ende jedes Kapitels bzw. Moduls  werden die relevanten Keywords bzw. Fachbegriffe noch einmal besprochen bzw. erläutert.

• Üben

Die theoretischen Inhalte werden in jedem Kapitel bzw. Modul in Form von Fall- bzw. Übungsbeispielen gefestigt.

• Gruppenarbeiten

 Durch die Arbeit in Gruppen wird die Teamfähigkeit der Teilnehmer*innen gefördert.

• Präsentationen

Sämtliche Teilnehmer*innen präsentieren die Erkenntnisse ihrer Fallstudien vor dem Auditorium.